「コンサル転職」における リファーラル VS エージェント経由、どっちが「有利・お得・最高」か？問題
転職エージェントでできること
「転職エージェント」を一括りにしてしまうと少し乱暴なので、「僕が」コンサル転職エージェントをするときに、候補者にしていることを箇条書きにしてご紹介してみます。
「251CAREeR＝ニコイチキャリア」という、コンサル向けのエージェントをしています。
ご興味のある方は無料相談も実施しているので、お気軽にどうぞ。
1. ケース面接の「過去問」を活用した、本当の対策
ケース面接の「過去問対策」は、“100人に1名しか受からない” とも言われるコンサルの面接では、重要な意味を持ちます。
なにせ、コンサル面接は「ポテンシャル採用」なので、今までの “経歴” や ”知識” を問うのではなく、その場で出される「ケース面接」で判断するからです。
そこでわかっておかなきゃいけないのは、
「面接官」も神様ではないので、揺らぐ。ミスも起きる。
ということ。
面接官がケース面接をしてきた歴代の「候補者」よりも、「圧倒的な差」をつけないと、何が起こるか、分からないのです。
なので、「アタマの使い方（戦略思考）」を身に付けた上で、野球の「素振り」のように、練習することは大事。 ということで、僕の転職エージェント（＝251CAReR）では、こんな感じで対策を行っています。
- ケース面接の「過去問」それも、実際の「候補者と面接官とのやりとり」のスクリプトを読んでもらう
- その時に、「ただただ読む」のではなく、「必ず」解いてもらう
- その上で、ケース面接スクリプトを読み進めてもらい、「疑問」「違和感」をリストアップしてもらう
- 自分の解き方やビジネスセンスとの違いを炙り出す
- そして、僕がそのリアルなスクリプトの「候補者の回答」を元に、「疑問」「違和感」を解消する
- ただただ、「通過した」ケース面接のスクリプトを読んでも意味が無いんです
- だって「なぜ、評価されたか？」を理解しないと、再現できないし、成長さえしないからね
- 読むだけじゃ、ただただ、「わかった気する」だけなので、失敗して事故ります
こんな感じのやりとりを通して、「アタマの使い方」を体感してもらいます。
ここでの対策が、ケース面接を突破するための対策にとどまらず、通過して、晴れてコンサルタントになった時も活きてくるようにね。
2. 「コンサル向き不向き」の判断と、覚悟の醸成
私ってコンサルに向いていますか？
これ、よく聞かれるので、これも一つの「価値」かも？と思い、ご紹介します。
当然、やりとりを通して、「向き不向き」は分かります。
ただ、「向き不向き」を知ることは大事ですが、だからといって、コンサルタントになることをあきらめるべきとは思っていません。
大事なのは「やりたいか、やりたくないか？」だからです。
好き、やってみたい！と思うのあれば、
不向きだと思うけど、“ならば、人より努力してやる！”
とエネルギーを滾らせれば、いいだけですから。
僕も、BCGの最初の「1年」、えっらい苦労しましたが、そういう意味では「不向き」だったのかもしれません。
でも、「スキル」として、コンサル思考／働き方を習得した結果、2年目以降は、まさに楽園、楽しいコンサルライフでした。
なので、「コンサル向き不向き」を知ることも、「コンサル転職成功」の第一歩だと感じています。
3. 「コンサル、カラフル時代」のファーム理解→選択
「似たり寄ったり」だった、コンサルファームも、今や、「カラフル」になってきています。
ので、オファーを複数もらった際に、どこに行くのか？は、昔以上に迷う方がいるのは確か。
そして、「志望動機」も、昔なら「コンサルやりたーい」と同じことを言っておけばよかったのですが、今は、「なぜ、うちか？」を納得させないと、オファーはもらえません。
とは言え、各社のHPを見ても、同じようなことが書かれていて、違いを見出しにくいのが現実。
ただ、僕はほとんど全てのファームに弟子／卒業生がいるので、「生」の情報をもとに、その「違い」を候補者に説明させてもらっています。
HPからだけでは見えてこない、実際にそれぞれのコンサルファームで働いているコンサルタントの声だからこそ、各ファームの “色” をはっきり浮かび上がらせてくれますからね。
4. 「ケース面接対策」以外の、対策
「ケース面接対策」だけすればいいと思っている方が多いんですが、そんなことはありません。
うちの転職エージェント（＝251CAREeR）では、「７つの塊、50のタスク」を ”候補者” に共有して、一緒に、伴走しながら、こなしていきます。
候補者と共有する「７つの塊、50のタスク」は「選考書類作成」「ケイパビリティの磨き込み／整理」「筆記テスト」と、いろいろあります。
その一つ一つは「ケース面接対策」ほどは大事ではないものの、手を抜くと痛い目を見ますので、細かいところまでチェックして準備を進めます。
5. ケース面接の「スクリプトレビュー」で、総仕上げ
実際にケース面接が始まると、一つのファームで少なくとも2－3個の面接があるので、篩にかけられるとはいえ、20回程のケース面接を受けることになります。
ここで、大事なのは、実際に自分が受けた面接の「スクリプト（＝面接官と候補者とのやりとり）」を起こし、それをベースに、「どこがまずかったか？」「どこが、良かったか？」を復習すること。これはとても大事なことで、復習することで、飛躍的に成長できます。
僕がエージェントする場合は、必ず、スクリプトを書いてもらい、それをベースに、次の面接までにフィードバックをしています。
6. ファームからの「ケース面接」のフィードバックで微調整
ファームによってまちまちですが、エージェントにだけ、フィードバックをくれるファームもあります。
その面接のフィードバックを候補者に共有することで、「次の面接で、何が見られるか？」を想像することができ、それを元に作戦を練れば、次の面接では、当然、ホームランを打ちやすくなります。
ので、フィードバックをもらったら ”勝つために”「微調整」を必ずします。
7. 「受けるファームの順番、タイミング」を含めた、日程アレンジ
ケース面接の類似性や、その候補者のバックグランドを加味した際の「受かりやすさ」などから、順番を決めていきます。
一概にファームとしての格で、順番を決めると、痛い目を見るので。
これも、ぱっと思いつくところの、僕の転職エージェントである「251CAREeR」での、僕が候補者に提供する価値。
じゃ、「リファーラル」はどう？
ここまでご紹介した転職エージェントができること「７つ」と比べてもらえると、リファーラルと「僕の」転職エージェントの、どっちが、有利か？お得か？素敵か？の答えが出ます。
というか、「僕の」転職エージェントのほうが、良いだろう。と思う。
しかし、そうではない場合はあります。
ここで「事業会社」のリファレンスと異なり、「良さ」は限定的だが、ウルトラ効果を発揮した例を２つご紹介します。
① リファレンスしてくれる相手が「ディレクター」で、そのディレクターと一緒に働くことまで想定して、ディレクターがリファレンスしてくれる場合
これは、ファームに対してMDは「私のケースで使うから」というフレーズで、ごり押ししてくれる可能性があるので、リファレンスの価値はあります。
ので、「そのファームはリファレンス」というのは、あり。
その場合の注意点は「オファー出たら、必ず、行く」という雰囲気が、流れてしまうこと。MDにしてみたら、ファーム側をごり押しして、説得したのに、「来ませんでした！」では「は？」だし、「絶対、いきます！」と熱意が伝わらなければ、くそ忙しいMDは動いてくれません。
②「学歴」が悪く、書類では「あっさり」落ちてしまいそうな場合や、一度受けているけど、再チャレンジ！という場合
リファレンスにより、「書類は」通過してもらえる可能性はあがるので、リファレンスの価値はあります。
これは、MBAのボストンキャリアフォーラムも一緒。
ボストンキャリアフォーラムは、「まさに、MBAのランク」が色濃く出てしまうので、卒業間際に “普通の” コンサル転職をしたほうが、合格率は高いのです。
けど、MBA前の「学歴」が強くない場合は、ボストンキャリアフォーラムのほうが、いい場合もあるよね。
なので、僕が「エージェント」する場合も、強いリファレンスがある場合は、
「ココはリファレンスにしよう！」と言い、強固な戦略を練ります。
「僕が」転職エージェントをするときのポイント！
「フラットに」コンサルと他も比べて、アドバイスというか、意見します。
「コンサルキャリアが最高！」と思っているわけではないので、候補者に違う選択肢が出てきた場合は、素直に「教育者」として、意見しています。
過去でいえば、
- 商社の方で、コンサル転職の準備をしていたけど、「海外駐在が、決定！」と相談されて、それこそノータイムで「駐在に行きましょう！」とアドバイス
- 官僚の方で、コンサルの面接を受けながら、他に受けていたスタートアップからオファー！と相談されて、会社名を聞いて、即座に、「スタートアップにいきましょう！」と背中を押す
- コンサルの方で、転職し、いくつか、オファーをもらったが、第1志望ではなく、悩むと、相談されて、「残留し、昇進めざすのが大吉よ」と意見
と、タイミングタイミングで気持ちは変わるし、それこそ、「風向き」は変わるもの。
だからこそ、その都度、相談しながら、長いスパンで、キャリア形成の相談に、乗っています。
ここまで、深く付き合うのは「考えるエンジン講座」の受講生が多いですが。
ということで、良いキャリアを作っていきましょう！
「251CAREeR＝ニコイチキャリア」という、コンサル向けのエージェントをしています。
ご興味のある方は無料相談も実施しているので、お気軽にどうぞ。